何为staging？简而言之，就是通过专业的设计规划、用家具和饰品来装饰美化出售（租）房，让看房客在一进门的瞬间，就留下极好的深刻印象。
Staging 的概念，最早出现在美国的上个世纪70年代，当时弗吉尼亚州的一位房产销售，用自己的一些家具和饰品，简单的装饰了她手中的一个房源，结果三天之内就售出。在此之后，staging这个概念逐渐形成了专门的产业，发展到今天，staging business已在北美东西两岸的大城市，如加州、佛罗里达、温哥华、纽约等地相当普及，特别是加州的房产，几乎都要staging之后才能上市。而在纽约这寸土寸金之地，顶级的staging business 专业服务豪宅房源，一单花费十几万美金的也不在少数。回到我们密歇根的房产市场，staging产业在过去的几年中已逐步发展成熟，与staging company 合作的房产销售公司越来越多，这也是未来房产业务的一个大趋势。
一般来说，房产销售的三大主要决定因素为：location, price, condition。当我们具体到某一个房源，因为无法改变location，同时要守住price 的利益防线，那么重中之重就是房子的condition。condition 除了通过remodleing 来改善，staging也是一项非常强有力的工具。本文主要阐述为何staging至关重要的三大原因。
1，售价高，售出快。
根据US Housing and Urban Development 的数据，staged house比non-staged house平均售价高出17%，而在售出的时间方面，相较平均少73%。做过staging的房子，给买家一种“拎包入住”的视觉感受，从而大大缩短成交周期。数据显示，63%的买家愿意支付更高的价格购买move-in ready 的房子。
案例分析：
案例A：Bloomfield Hills 房源，建于2008年，3300尺，常年出租，原房状态尚好，无翻新，冬季上市，租售皆可，空置7个月无offer。我们staging做好3天内收到multiple rental offers。该房源之前的租金是$4,500/月，做完staging屋主的心理价是$4,800/月，结果接到的最高求租offer是2年合同+ $5,200/月，租客为巴西籍企业高管。屋主大喜过望。
2，卖相好。
如今的房产销售，正式进入全面的网络读图时代。做过staging的房子，无论是在网络图片上， 还是在宣传手册上，都更能吸引客人的关注。尤其是经过这一番疫情的考验，virtual tour应运而生，在线看空房几乎无法引起买家的心理共鸣，而staged house 在第一时间就能牢牢抓住客户的视线。
在这里，我们讨论两种情况：“雪中送炭”型，和“锦上添花”型。
案例分析：
1）“雪中送炭”型：精心打扮，强调优点，修饰缺陷。
案例B，West Troy房源，建于1983年，2100尺，平层老房，无翻新。全屋设施老旧，光线昏暗，挂满了窗帘，堆满假花杂物。屋主无意出钱翻新，但鉴于是好学区，希望卖出好价钱，于是请了我们来做staging。我们团队花了一整天时间，拆除窗帘、移除假花、整理杂物，接着摆放家具、饰品，进行装饰。该房源的前后对比效果非常显著，从原来的惨淡的模样，摇身一变成为了温馨明亮的宜居美屋，至少上了两个档次，屋主喜出望外。而且我们团队的设计，是根据房子本身的特点来扬长避短，在这个案例中，我们着重强调了该房源的宽敞的起居空间；而老旧杂乱的厨房经过装扮，也变得温馨可爱起来。这就是staging堪称魔术般强而有力的变妆效果。
2）“锦上添花” 型：堪比样板房，在同类房源中脱颖而出。
案例C，Canton 房源，Toll Brothers 2017年建，3300尺，全屋upgrade。房子本身状态非常好，但由于是新区，同区域内有大量类似房源，而且开发商本身还有多处样板房在售。屋主考虑到自己的房源要与样板房竞争，那就必须做staging，否则无法脱颖而出。针对该房源的目标客户群—millenniums, 我们团队为其量身定制了符合年轻家庭的设计风格，出品的效果堪比样板房，还比样板房更有家的感觉（参考许多样板房虽然看起来高大上，但缺少生活气息，冷冰冰的）。特别是2楼的主卧，我们选用了女性色调，温和柔美，将一楼较男性化的navy blue做了一个软化，迎合了家庭成员不同的审美需求。在这一点上，是许多样板房都不具备的。
3，Open House效果显著。
案例分析：
案例D：Troy房源，建于1968年，1750尺，屋主从80年代入住后无翻新，仅在售前做了一些remodeling，如更换地板、刷墙等。经过我们团队staging之后，房子顿时美观大方，温馨宜人，不仅最后售出了asking price，而且在open house那天，前来参观的客人络绎不绝，其中不乏房主的好几位老邻居、老朋友，进门后连声赞叹，甚至说，以前来过几次，根本认不出来是同一个房子。在open house的那天，该房产中介Pick up了好几个客源，接连做成了后续几单买卖房生意。所以staging不单单服务的是眼前的房源，也对将来的生意有所助益。
最后需要补充一点，staging 并非interior design，staging 的服务对象是买方市场，我们的设计迎合的是该房源的潜在顾客群的总体风格，而非某个屋主或房产中介的个人审美偏好。我们用专业的设计眼光、高效的团队执行、高品质的出品，来协助您的房源从激烈的市场竞争中脱颖而出，卖出理想的价格。
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